In één minuut
Na een herhaling van het lijstbeding (examenvraag: met de standaardtermijnen zit je een jaar aan een makelaar vast) ging de les over het CIB-modeldocument, artikel 3 tot 6. Eerst een rechtzetting: de herroeping loopt 14 dagen vanaf de ondertekening, en wie toestemming gaf om te starten en een bod op of boven de minimumverkoopprijs kreeg, moet de commissie betalen. Daarna de opvolging van makelaar 1 door makelaar 2, het ereloon en de kosten (art. 4), de drie manieren om te stoppen met hun vergoedingen (art. 5) en de wederkerige schadevergoeding van maximaal 75 % (art. 6). Tussendoor: het mondelinge examen, de vier kleuren van Insights en mandaat tegenover sterkmaking.
De acht dingen die blijven plakken
- Drie manieren om te stoppen. Herroepen (14 dagen na ondertekening, kosteloos), opzeggen (tegen de vervaldag, met opzegtermijn, kosteloos) en verbreken (zonder opzegtermijn, met een forfaitaire vergoeding).
- Verbreken kost max. 50 % van het ereloon in de eerste 3 maanden, max. 25 % in de laatste 3. Binnen 6 maanden verkocht aan iemand buiten de lijst: samen max. 75 %. Aan iemand op de lijst: 100 %.
- Opdracht volbracht. Toestemming om te starten tijdens de herroepingstermijn + een bod op of boven de minimumverkoopprijs = commissie verschuldigd, ook als de klant nog herroept.
- De eigenaar mag altijd zelf verkopen, ook bij exclusiviteit. Maar dan betaalt hij, naargelang de situatie.
- Makelaar 2 tekent wel, maar start pas na makelaar 1. Voorbereiden mag, naar buiten komen niet. Anders riskeer je een BIV-sanctie.
- Schadevergoeding wegens een fout: max. 75 %, en wederkerig. Niet te verwarren met de buitencontractuele aansprakelijkheid (fout, schade, oorzakelijk verband).
- Documenten vraag je aan bij de start en factureer je meteen door. Dossierkosten enkel als ze in de opdracht staan.
- Vlaamse versie van het model gebruiken (code 005VN, niet 005WN), en schrap je een facultatieve clausule, schrap dan elke verwijzing ernaar.
Praktische weetjes
- Tarief: 3 % + 21 % btw = 3,63 %. Varianten: met een minimum (bv. 6.000 euro), een forfait (bv. 7.000 euro) of per schijf.
- Lijst binnen 7 werkdagen na het einde bezorgen. Opvolgen kan via sociale media, een hypothecair getuigschrift of het kadaster (jaarlijks, januari).
- Mandaat staat altijd op papier en bindt de lastgever. Bij sterkmaking draait wie zich sterk maakte op als de ander niet tekent.
- Examen: mondeling in duo, twee cases, een half uur voorbereiding, vier rondes op 100 punten, notities toegelaten, aanvullen van je partner levert bonuspunten op.
- Vier kleuren: rood, blauw, geel, groen. Eerst vertrouwen opbouwen, dan een verhaal op maat van het type klant. Hand-out bij deze les onder Bijlagen.